勤務地: 神奈川県横浜市
想定年収: 500万円～550万円
概要
グローバルに展開する自動車部品メーカーにて、日本国内の自動車メーカー向け営業を担当いただくセールススペシャリストを募集しています。
本ポジションでは、顧客との日々のコミュニケーションを通じて、見積対応、価格交渉、受発注関連業務、社内調整など、営業活動全般を幅広くご担当いただきます。
単なる営業職というよりも、お客様と社内の各部門をつなぐハブとして、技術・生産・物流・財務など複数のチームと連携しながら、ビジネスを円滑に進めていく役割です。
自動車業界での営業経験をお持ちで、顧客対応だけでなく社内外の調整業務も前向きに取り組める方に適したポジションです。
主な業務内容
- 国内自動車メーカーのお客様との日常的な営業窓口対応
- 見積作成、価格改定対応、価格交渉などの営業活動
- 受発注管理、請求関連対応などの営業オペレーション業務
- 顧客からの各種要望に対する社内調整および対応
- 技術、製造、物流、財務、カスタマーサービスなど関連部門との連携
- 海外拠点とのプロジェクト・営業関連のコミュニケーション
- 売上データの管理、レポート作成、営業進捗の共有
- 予算計画や営業戦略に関するサポート
- 顧客との長期的な関係構築および満足度向上への取り組み
応募要件
- 自動車業界での営業、アカウントマネジメント、営業企画、または関連業務の経験（目安3年以上）
- 国内自動車メーカーまたは自動車関連顧客との業務経験
- 自動車業界におけるサプライヤー側のビジネスプロセスへの理解
- 顧客対応力、コミュニケーション力、交渉力
- 技術製品に対する基本的な理解、または技術的な内容への抵抗がない方
- 日本語：ネイティブレベル
- 英語：ビジネスレベル
- Excel、PowerPointを含むMicrosoft Officeの実務経験
- 社内外の関係者と円滑に連携しながら業務を進められる方
- 普通自動車運転免許
歓迎条件
- Tier1自動車部品メーカーでの勤務経験
- グローバル企業での業務経験
- SAP、ERP、EDIなど業務システムの使用経験
- 自動車部品や技術製品に関する知識
- 工学、経営、または関連分野の学位
- プロセスや品質を重視する組織での業務経験
このポジションの魅力
顧客対応を中心としながらも、社内の複数部門や海外チームと連携し、ビジネス全体を動かしていくやりがいのあるポジションです。
日本の自動車メーカーとの関係構築に加え、グローバルな環境で営業経験を広げていきたい方にとって魅力的な機会です。
セールススペシャリスト – 車載エレクトロニクス
勤務地： 東京 または 群馬県太田市
勤務形態： ハイブリッド勤務
想定年収： ～1,100万円
出張： 国内・海外出張あり（最大25％程度）
ポジション概要
グローバルに事業を展開する自動車技術サプライヤーにて、日系自動車メーカー向けの営業活動、アカウントマネジメント、およびビジネス拡大を担当するセールススペシャリストを募集します。
本ポジションでは、カーオーディオ、TCU、IVI、デジタルコックピット、ADAS、および今後の新製品を含む幅広い車載エレクトロニクス製品を担当します。
新規案件の開拓やRFQ対応から契約締結、その後の設計変更や追加要求への対応まで、営業プロセス全体に幅広く携わります。お客様との日常的なコミュニケーションに加え、プログラムマネジメント、エンジニアリング、各事業部など社内の関係部門と連携しながら案件を推進していただきます。
既存ビジネスのサポートだけでなく、将来のビジネス機会の発掘、競合分析、長期的なアカウント成長戦略にも関わるポジションです。
主な業務内容
顧客対応・アカウントマネジメント
- 担当する日系自動車メーカーとの日常的な営業・商務コミュニケーション
- お客様との長期的な関係構築および維持
- お客様の要求を把握し、社内関係部門へ正確に共有
- プログラムマネジメント、エンジニアリング、各事業部など社内関係者との調整
- アカウントプラン策定および長期的なビジネス拡大活動のサポート
営業・商務活動
- 新規案件の検討段階から契約締結までの営業活動
- RFQ対応、顧客ワークショップ、社内RFx判断プロセスのサポート
- RFQおよび新規案件に関する社内調整
- 設計変更や追加要求に伴う商務面での対応
- 試作品、価格、金型費、開発費の回収などに関する対応
- 短期営業計画の管理およびSalesforce上の案件情報更新
- お客様と自社双方にとって適切な条件を目指した価格・商務交渉
契約・事業開発
- NDA、開発契約、購買契約など各種契約の締結・変更対応
- 法務部門と連携した契約内容の調整
- 既存顧客および新規顧客における将来のビジネス機会の発掘
- 市場・競合情報の収集および分析
- ビジネス拡大戦略およびアカウント開発計画のサポート
応募要件
- 大学卒業以上、または同等の経験
- 日本の自動車業界における5年以上の実務経験
- 日系自動車メーカーと直接業務を行った経験
- 自動車業界での営業、アカウントマネジメント、事業開発、または顧客対応業務の経験
- 高いコミュニケーション能力および関係構築力
- お客様の要求を正確に理解し、社内関係部門へ適切に伝えられる方
- 高い交渉力
- 自らビジネス機会を発掘し、業務を推進できる方
- ネイティブレベルの日本語
- ビジネスレベルの英語
- 東京または群馬県太田市での勤務が可能な方
- 国内・海外出張に対応可能な方（最大25％程度）
歓迎要件
- Tier 1サプライヤーでの日系OEM向け営業経験
- 車載エレクトロニクス製品に関する知識・経験
- ソフトウェア、ハードウェア、機械などのエンジニアリングバックグラウンド
- RFQ、価格交渉、契約、変更管理などの経験
- 海外のエンジニアリングチームやプログラムチームとの協業経験
このポジションの魅力
本ポジションでは、日系大手自動車メーカーと直接関わりながら、幅広い営業・アカウントマネジメント業務を経験することができます。
日常的なお客様対応だけでなく、RFQ、価格交渉、契約、設計変更への対応、新規案件の獲得、長期的なアカウント戦略など、ビジネスのさまざまな段階に関わることができます。
また、カーオーディオ、TCU、IVI、デジタルコックピット、ADASなど、幅広い車載エレクトロニクス製品に携われる点も特徴です。
プログラムマネジメント、エンジニアリング、各事業部、法務、海外チームなどさまざまな関係者と連携するため、営業面だけでなく、自動車ビジネス全体への理解を深めることができます。
日系OEM向け営業の経験を活かしながら、より幅広い製品やグローバルなビジネスに関わりたい方に適したポジションです。
テクニカルプロジェクトリーダー / ディレクター – 車載エレクトロニクス
勤務地: 東京都
勤務形態: ハイブリッド勤務
想定年収: ～2,000万円（経験・ポジションレベルに応じて決定）
概要
グローバルに事業を展開する自動車技術サプライヤーにて、複雑な車載エレクトロニクス開発を技術面から統括する、テクニカルプロジェクトリーダーを募集します。
本ポジションでは、ソフトウェア、ハードウェア、メカニカル、システム、サイバーセキュリティ、インテグレーション、検証・評価、サプライヤー対応など、プロジェクトに関わるエンジニアリング全体を横断して技術面での責任を担います。
プログラムマネジメントと各エンジニアリングチームの間に立ち、開発計画やスケジュール、部門間の依存関係、技術リスク、重要課題を管理しながら、各領域の成果物を統合し、製品リリースまでプロジェクト全体を技術面からリードしていただきます。
ご経験やこれまでのリーダーシップ実績に応じて、テクニカルプロジェクトリーダーまたはディレクターレベルでの採用を検討します。
主な業務内容
プロジェクト全体の技術統括
- ソフトウェア、ハードウェア、メカニカル、システム、サイバーセキュリティ、インテグレーション、検証・評価、サプライヤー対応を含む技術成果物全体の管理
- プロジェクト全体を見据えたエンジニアリング計画および技術ロードマップの策定・管理
- ソフトウェア、ハードウェア、メカニカル、システム、アーキテクチャ、インテグレーション、サイバーセキュリティ、テストなど各チームとの連携・調整
- 技術マイルストーン、クリティカルパス、部門間の依存関係、リカバリー計画の管理
- 開発進捗、技術リスク、重要課題、是正対応の把握と可視化
- 技術レビューや各種評価を通じた、部門横断的な課題解決の推進
技術リスク・課題管理
- 各エンジニアリング領域における技術リスクの把握・集約および対応策の策定
- 複数の技術領域にまたがる複雑な課題の解決をリード
- プロジェクトに大きな影響を与える技術課題の特定と、対応策を含めた適切なエスカレーション
- 技術課題について、担当者の明確化から分析、解決、検証、完了まで一貫して管理
- 開発マイルストーンや成果物に遅延リスクが生じた際のリカバリー活動の推進
エンジニアリング計画・リリース管理
- 全技術領域を横断したエンジニアリングスケジュールの策定・管理
- アーキテクチャの成熟度、システム統合の準備状況、検証の進捗、サイバーセキュリティ対応、サプライヤー関連課題の確認
- 認定、型式認証、各種認証、製品リリースに必要なエンジニアリング活動の調整
- プロジェクト全体の技術的な準備状況を評価し、プログラムマネジメントや経営層へ報告・提言
- 各エンジニアリング成果物が求められる品質およびスケジュールを満たすよう推進
部門横断的な技術リーダーシップ
- 各エンジニアリング領域を横断する技術面での中心的な調整役
- 技術的な意思決定や部門間のトレードオフに関する議論をリード
- プロジェクトの優先事項や技術目標に沿って、各エンジニアリングチームを方向付け
- プログラムマネジメントと緊密に連携しながら、技術領域全体の成果に責任を持ってプロジェクトをリード
- 経営層に対する技術状況、リスク、今後の見通しの報告
- 開発期間を通じた海外エンジニアリングチームおよび外部サプライヤーとの連携・調整
応募要件
- 工学、コンピュータサイエンス、電子工学、メカトロニクス、または関連分野の学士号または修士号
- 自動車製品開発、組込みシステム、車載エレクトロニクスなどの分野における豊富な実務経験
- 複数の技術領域が関わる複雑なエンジニアリングプロジェクトをリードした経験
- ソフトウェア、ハードウェア、システムエンジニアリング、インテグレーション、検証プロセスに関する幅広い理解
- 複数のエンジニアリング組織やサプライヤーが関わるプロジェクトでの技術調整経験
- 技術プロジェクトにおける高いリーダーシップ、計画力、リスク管理能力
- 直属の部下だけでなく、異なる組織や専門領域のメンバーを巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
- 高いコミュニケーション能力、関係者との調整力、分析力、問題解決力
- ビジネスレベルの英語力
歓迎要件
- 複雑な車載エレクトロニクスまたは組込みシステムの開発経験
- Automotive SPICEに基づく開発環境での業務経験
- 機能安全および車載サイバーセキュリティに関する知識
- 検証・評価、認定・認証、製品リリースなどのプロセスに関する経験
- 海外のエンジニアリング組織やサプライヤーとの協業経験
- 大規模なグローバル自動車開発プロジェクトへの参画経験
このポジションに向いている方
以下のようなご経験をお持ちの方に適したポジションです。
- テクニカルプロジェクトリーダー
- テクニカルプログラムマネージャー
- テクニカルプロジェクトマネージャー
- エンジニアリングマネージャー
- エンジニアリングディレクター
- システムリード
- システムアーキテクト
- ソフトウェアプロジェクトリーダー
- ハードウェアプロジェクトリーダー
すべての技術領域について深い専門知識を持っている必要はありません。重要なのは、各領域の技術内容を理解したうえで関係者をまとめ、必要な判断や問題提起を行い、プロジェクト全体の技術成果に責任を持って推進できることです。
このポジションの魅力
本ポジションの大きな特徴は、特定の技術領域だけを担当するのではなく、複雑な自動車開発プロジェクトにおけるエンジニアリング全体を技術面からリードできることです。
ソフトウェア、ハードウェア、メカニカル、システム、サイバーセキュリティ、インテグレーション、検証・評価、サプライヤーなど、それぞれの領域を横断してプロジェクト全体を見渡し、各チームの成果を一つの製品としてまとめ上げていく重要な役割を担います。
また、海外のエンジニアリング組織やシニアレベルの技術リーダーと連携しながら、複雑な技術課題や部門横断的な意思決定にも深く関わることができます。
経験豊富なエンジニアリングリーダーの方が、特定領域の責任を超えてプロジェクト全体の技術成果を担い、さらに大きな責任範囲でリーダーシップを発揮できるポジションです。
