勤務地： 東京 または 群馬県太田市
勤務形態： ハイブリッド勤務
想定年収： ～1,100万円
出張： 国内・海外出張あり（最大25％程度）
ポジション概要
グローバルに事業を展開する自動車技術サプライヤーにて、日系自動車メーカー向けの営業活動、アカウントマネジメント、およびビジネス拡大を担当するセールススペシャリストを募集します。
本ポジションでは、カーオーディオ、TCU、IVI、デジタルコックピット、ADAS、および今後の新製品を含む幅広い車載エレクトロニクス製品を担当します。
新規案件の開拓やRFQ対応から契約締結、その後の設計変更や追加要求への対応まで、営業プロセス全体に幅広く携わります。お客様との日常的なコミュニケーションに加え、プログラムマネジメント、エンジニアリング、各事業部など社内の関係部門と連携しながら案件を推進していただきます。
既存ビジネスのサポートだけでなく、将来のビジネス機会の発掘、競合分析、長期的なアカウント成長戦略にも関わるポジションです。
主な業務内容
顧客対応・アカウントマネジメント
- 担当する日系自動車メーカーとの日常的な営業・商務コミュニケーション
- お客様との長期的な関係構築および維持
- お客様の要求を把握し、社内関係部門へ正確に共有
- プログラムマネジメント、エンジニアリング、各事業部など社内関係者との調整
- アカウントプラン策定および長期的なビジネス拡大活動のサポート
営業・商務活動
- 新規案件の検討段階から契約締結までの営業活動
- RFQ対応、顧客ワークショップ、社内RFx判断プロセスのサポート
- RFQおよび新規案件に関する社内調整
- 設計変更や追加要求に伴う商務面での対応
- 試作品、価格、金型費、開発費の回収などに関する対応
- 短期営業計画の管理およびSalesforce上の案件情報更新
- お客様と自社双方にとって適切な条件を目指した価格・商務交渉
契約・事業開発
- NDA、開発契約、購買契約など各種契約の締結・変更対応
- 法務部門と連携した契約内容の調整
- 既存顧客および新規顧客における将来のビジネス機会の発掘
- 市場・競合情報の収集および分析
- ビジネス拡大戦略およびアカウント開発計画のサポート
応募要件
- 大学卒業以上、または同等の経験
- 日本の自動車業界における5年以上の実務経験
- 日系自動車メーカーと直接業務を行った経験
- 自動車業界での営業、アカウントマネジメント、事業開発、または顧客対応業務の経験
- 高いコミュニケーション能力および関係構築力
- お客様の要求を正確に理解し、社内関係部門へ適切に伝えられる方
- 高い交渉力
- 自らビジネス機会を発掘し、業務を推進できる方
- ネイティブレベルの日本語
- ビジネスレベルの英語
- 東京または群馬県太田市での勤務が可能な方
- 国内・海外出張に対応可能な方（最大25％程度）
歓迎要件
- Tier 1サプライヤーでの日系OEM向け営業経験
- 車載エレクトロニクス製品に関する知識・経験
- ソフトウェア、ハードウェア、機械などのエンジニアリングバックグラウンド
- RFQ、価格交渉、契約、変更管理などの経験
- 海外のエンジニアリングチームやプログラムチームとの協業経験
このポジションの魅力
本ポジションでは、日系大手自動車メーカーと直接関わりながら、幅広い営業・アカウントマネジメント業務を経験することができます。
日常的なお客様対応だけでなく、RFQ、価格交渉、契約、設計変更への対応、新規案件の獲得、長期的なアカウント戦略など、ビジネスのさまざまな段階に関わることができます。
また、カーオーディオ、TCU、IVI、デジタルコックピット、ADASなど、幅広い車載エレクトロニクス製品に携われる点も特徴です。
プログラムマネジメント、エンジニアリング、各事業部、法務、海外チームなどさまざまな関係者と連携するため、営業面だけでなく、自動車ビジネス全体への理解を深めることができます。
日系OEM向け営業の経験を活かしながら、より幅広い製品やグローバルなビジネスに関わりたい方に適したポジションです。
